COMMUNICATION ET DÉVELOPPEMENT

Définir son positionnement de marque et son client cible

Attirez les bons prospects en construisant un message clair, différenciant et irrésistible.

La formation

Un positionnement flou, c'est un message que personne ne retient et des prospects qui passent à côté. Un positionnement clair, au contraire, vous différencie, clarifie votre offre et attire des personnes réellement intéressées par vos services.

Cette formation pratique vous accompagne dans la définition de votre positionnement de marque, l'identification précise de votre client cible et la construction d'un message commercial clair, différenciant et cohérent.

Vous ne travaillez pas sur un cas d'école. Chaque exercice s'applique directement à votre projet, votre activité ou votre offre. Vous repartez avec une première formulation de votre positionnement, un profil détaillé de votre client cible et les éléments clés de votre message de marque.

Ce que vous repartez avec

Votre positionnement de marque clarifié et formulé.
Une fiche « client idéal » détaillée : profil, besoins, freins, motivations.
Une proposition de valeur directement réutilisable dans votre communication.
Une phrase d'accroche et une phrase de positionnement.
Un pitch court de présentation de votre activité.
Des pistes d'action concrètes pour adapter votre communication.

Objectifs pédagogiques

À l'issue de la formation, vous serez capable de :

Identifier les éléments constitutifs d'un positionnement de marque.
Clarifier la valeur apportée par votre offre.
Identifier vos principaux éléments de différenciation.
Définir précisément votre client cible.
Construire un profil de client idéal à partir de ses besoins, problématiques et motivations.
Formuler une proposition de valeur claire et compréhensible.
Rédiger un message de positionnement cohérent avec votre offre et votre client cible.
Présenter votre activité de façon concise et attractive.

Public visé et prérequis

Public : Entrepreneurs et créateurs d'entreprise, indépendants et freelances, dirigeants de TPE, porteurs de projet, et tout professionnel souhaitant repositionner son activité ou une offre existante, ou améliorer sa communication commerciale et marketing.

Prérequis : Aucun prérequis technique. Il est recommandé de disposer d'une idée de projet, d'une activité professionnelle ou d'une offre sur laquelle travailler pendant la formation.

Programme détaillé

Une demi-journée de 3h30, structurée en six séquences, entièrement appliquée à votre activité.

Accueil et positionnement initial

On identifie votre niveau de départ et vos attentes : présentation de votre activité ou de votre offre, auto-positionnement sur la clarté actuelle, repérage des principales difficultés (manque de différenciation, cible trop large, message imprécis).

Comprendre et définir son positionnement de marque

On distingue identité, image, communication et positionnement. Vous identifiez le marché sur lequel vous voulez être reconnu, vos forces, votre savoir-faire, vos éléments différenciants et la valeur que vous apportez.

Identifier et construire son client cible

On détermine précisément à qui s'adresse votre offre : critères de cible, situation actuelle du client, problématiques, besoins exprimés et implicites, motivations d'achat, freins, objections et critères de décision.

Construire une proposition de valeur différenciante

On relie les besoins du client aux bénéfices de votre offre : distinction caractéristiques, avantages et bénéfices, problème principal traité, transformation proposée, bénéfices fonctionnels et émotionnels, éléments de preuve.

Construire son message de marque

On transforme le positionnement en message commercial : choisir les mots adaptés à votre cible, éviter le générique, mettre en avant le bénéfice, construire une accroche, harmoniser positionnement, cible et promesse, adapter aux différents supports.

Synthèse, plan d'action et évaluation des acquis

On valide la cohérence du positionnement défini : présentation du positionnement final, vérification de la cohérence offre-cible-message, ajustements éventuels, définition des prochaines actions de communication.

Méthodes et moyens pédagogiques

La formation repose sur une pédagogie active : apports théoriques ciblés, exemples concrets, échanges avec la formatrice, exercices individuels, analyse de votre projet et mises en application immédiates. L'objectif est que vous travailliez directement sur votre propre positionnement pendant la formation.

Moyens mobilisés selon la modalité : support pédagogique, présentation visuelle, fiches pratiques, grille de définition du client cible, trame de proposition de valeur, exercices de positionnement, et outil de visioconférence pour les formations à distance. Les supports nécessaires aux exercices sont transmis ou mis à disposition.

Modalités d'évaluation

Au démarrage : un positionnement initial identifie votre niveau, votre activité, vos attentes et vos difficultés.
Pendant : les acquis sont vérifiés progressivement à travers les exercices et productions réalisés.
En fin de formation : une évaluation vérifie votre capacité à identifier votre client cible, expliquer votre positionnement, formuler votre proposition de valeur et produire un message commercial cohérent.

Un questionnaire de satisfaction est remis à l'issue. Une attestation de fin de formation vous est délivrée.

Informations pratiques

Durée: 3h30, soit une demi-journée
Modalité: Présentiel ou distanciel
Tarif: 300 € TTC par participant
Délais d'accès: Sous 7 jours minimum après signature
Prérequis: Aucun prérequis technique
Attestation: Attestation de fin de formation remise à l'issue

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Référente handicap : Cynthia Bailly

La formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Vos besoins spécifiques d'aménagement ou d'accompagnement sont étudiés en amont afin de rechercher les adaptations pédagogiques, organisationnelles ou techniques appropriées. Contactez-nous au 06 50 14 73 83 ou à cynthia@digitbspartner.com. Lorsque la situation le nécessite, la référente handicap peut vous orienter vers les partenaires ou organismes compétents.

Indicateurs de résultats

Satisfaction: 9,4 / 10
Recommandation: 9,6 / 10

Dernière mise à jour : 14/07/2026.